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企业不懂这几个营销密码,烧再多钱也没用[专业的营销团队哪里找]

闵曜曦2022-07-03 14:04:56 94 人围观
简介营销是传播、是广告、是文案、是公关、是渠道等等,不同认知、不同工作、不同环境的人理解不一样。而本邑企媒体认为,企业洞察消费者的需求,去帮助消费者

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企业不懂这几个营销密码,烧再多钱也没用

本文关键词:专业的营销团队哪里找

营销是传播、是广告、是文案、是公关、是渠道等等,不同认知、不同工作、不同环境的人理解不一样。

而本邑企媒体认为,企业洞察消费者的需求,去帮助消费者创造价值,这就是营销的核心。

(一)营销的本质是什么?

什么是营销?

这是很多营销人所关注但却又没有完全理解的问题,至今依旧有着无数人在苦苦寻觅着答案。营销是传播、是广告、是文案、是公关、是渠道等等,不同认知、不同工作、不同环境的人理解不一样。

而本邑企媒体认为,企业洞察消费者的需求,去帮助消费者创造价值,这就是营销的核心,而对企业来说,营销归根结底还是要卖出去东西,而这一切都是建立在用户的需求上面,没有需求,也就没有市场。

掌握了用户的需求,意味着就掌握了营销的密码,也掌握了财富密码。

企业不懂这几个营销密码,烧再多钱也没用

现在已经不是靠砸钱就能做好营销的时代了,先不谈你有多少钱能够投入在营销上面,如果你投入的方向不对,很多时候钱花了人还落不着好。如果你不懂营销的关键,烧再多钱也没用。

所以,摸透营销的本质,找准营销密码,才是成功的捷径。

(二)营销的三大密码

营销密码一:第一印象法则

在营销过程中,定位造就了第一印象。

稍微了解一点日本动漫的都知道,鸣人要当火影,路飞要做海贼王,小智要当宝可梦大师,这些在漫画的一开始就明确告诉了大家,并且贯彻始终,漫长的旅程也就由此展开。

企业同样如此,产品营销想要达到一个好的效果,往往只有一次机会去给消费者留下“第一印象”。而且这个印记几乎无法改变,烙印在广大受众群体的心中。

这就是为什么越是知名的产品越是不能出现污点的原因,像很多明星一旦暴雷,诸多品牌商就会第一时间与其解约,无非是害怕给自己的产品带来不好的影响,造成巨大损失。品牌越大,越是爱惜羽毛。

你是谁、你是干嘛的、你卖什么产品、你有何价值、必须一目了然清晰明了。如果你变着法子换口号,今天这样做,明天那样干,那就不是定位,而是变脸,换脸之后,谁还会认识你?记得你?

企业不懂这几个营销密码,烧再多钱也没用

很多大企业改商标都是慎之又慎,小米把标志变成圆角就花了那么多钱,由此可见第一印象对企业的重要性。

营销密码二:找到用户真正的需求。

那什么是用户真正的需求呢?以下分享3种

第1种深度的需求∶观点和行为

观点和行为就是一个人怎么说、怎么做。这是最表象的需求。

第2种深度的需求∶目标和动机

目标和动机就是一个人为什么要这么说、为什么要这么做。比如说,很多人都抱怨自己穷,想多挣钱,从这一点上看大家的目的是相同的。但是继续深挖可以发现不同人的需求其实是不一样的,而且是很具体的。比如有的人想挣钱孝顺父母,有的人想买房子,有的人想治病,深入来看,每个人的需求都有着不同的方向。

第3种深度的需求∶ 人性和价值观

马斯洛认为人的需求有5个层级,从下到上依次是 生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现。

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微博上每个爆火的事件后面,如果你去研究它们的话,会发现都是满足或者唤醒了人们某些需求,比如前些天的可达鸭爆火事件,背后是人们的娱乐需求。最近的郑州救护车事件,反映了人们的安全需求。人们会联想,如果我遇到这种情况该怎么办?

人类是感情动物,大多数时间,都是情绪控制着我们的行为,所以营销也要专注于情感。最常见的玩法是唤醒恐惧,制造焦虑感。比如教育要让孩子赢在起跑线上。医美行业要改变人的先天条件。这些都利用了人的恐惧感与对目标完成后的美好期盼。

挖掘需求的误区

1. 以产品为中心:只关注产品不关注客户需求就很难与客户建立沟通话题

2. 打击诋毁竞争对手:诋毁竞争对手容易失去自己的潜在客户

3. 过分强调产品降价:容易让客户产生质疑,且错误地引导买家注意力

总而言之,只有找到客户的真正需求,融合用户真正需求来制定营销计划,才有可能取得长远的发展。

营销密码三:刺激购买欲望

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很多时候,消费者不知道自己想要什么或者目的不够明确,容易受到外界因素的干扰。每年双十一都会多出许多剁手党,因为买了很多自己根本用不上的东西而后悔莫及。

例如,当你去一个比较古老的旅行景点的时候,你本来打算只看不买。但是突然下雨了,你虽然带伞了,可你突然看到旁边卖油纸伞的摊位上有一张古装撑伞美女的照片,你觉得下雨天打这样的雨伞会很好看,所以你可能在不知不觉中,在手里有伞的情况下,买了另外一把伞。

我们每天都受到各种各样的刺激,比如朋友圈的广告,公交车上的广告,电脑上的弹出窗口,和别人的对话等等。至于能否让我们有购买欲望和欲望的大小,其实看的不是财力,而是营销手段。你一直在说你的产品有多好,可能消费者一点感觉都没有。这时候你越大声,消费者就越厌烦。

然而当你从消费者的需求与情感入手的时候,事情可能就会有转机。

(三)怎样应用营销密码?

人们的需求可以分为多个层次,所以我们可以从不同层次激发消费者的购买欲望。试着从用户的角度思考,你的需求分析会更接近用户,更合理。

那么怎样来激发用户的购买欲望呢?这是所以企业面临的共同困难,并不是嘴上说说就能完成,毕竟这是要让客户往外掏钱。

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这个时候企业就需要专业营销团队来助力发展了。不过一支经验丰富且高效的营销团队并没有那么容易组建,不仅需要长时间对人才的招揽,还需要足够长的磨合时间与试错经验。远水解不了近渴,企业想要尽快发展,或者是度过疫情期间的难关,还是先解决眼前的问题才是关键。

这个时候企业可以尝试将项目部分外包给营销公司等,将专业的事交给专业的人做,这样做虽然会付出一定成本,但效果却非常直观,也可以给企业带来很多的实践经验,相当于现场教学。

然而市面上的营销企业很多,企业容易挑花眼,毕竟这种事情还是需要慎重一点。先不说资金问题,如果营销不见成效,就浪费了大把的时间。在这个时候,专业领先的整合网络营销提供商的助力,才能实实在在地帮助企业摆脱营销困境。对此,我推荐品效合一的企媒体营销方案。

(四)本邑企媒体——专业营销品效合一

企媒体就是企业自己的媒体营销平台,以互联网营销为主,利用大数据分析、程序开发、全网营销等综合性的操作手段和方法 ,为企业建立属于自己的宣传阵地,兼顾品牌、市场和销售转化就像拥有自己的中央台。

上海本邑实业有限公司(简称“本邑”)于2003年起以技术切入互联网营销领域,融合“运营+技术+媒体+内容”多种手段和方式为企业提供企媒体定制解决方案,为企业增长赋能。

在众多的互联网营销企业之中,本邑企媒体具有着特殊的优势——企媒体营销方案。其快、准、精的新媒体营销服务能力,能帮助企业快速适应当下瞬息万变的市场形势,并有效执行企业的新媒体营销战略,从而最终实现令人满意的效果闭环。

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哪里有客户。哪里就有企媒体的触角。

我们的客户来自各行各业,其中有新兴企业也有传统企业,还有一些夕阳产业,很多企业我们接触之前甚至闻所未闻,但经过我们的企媒体营销均取得了不错的效果,主要的原因在以下几点:

一、科学定位

这些年,本邑企媒体接触过各行各业、或大或小的客户,使本邑企媒体已经成为不少行业的资深观察者。较于企业本身自我定位可能存在的“不识庐山真面目”,本邑企媒体能给每一家企业做更科学、更客观的市场定位。

二、数据精准分析

在当今时代,获取大数据并不困难。但是光有大数据还不够,首先要确保这些数据都是精确的,否则这些数据就只是一堆充满了水分的数字而已。

本邑企媒体通过接手过的无数网络营销项目,已经建立起了自己庞大数据库。同时,本邑企媒体还拥有着经验丰富且规模庞大的营销整合执行团队。他们能快速精准的提炼企业营销所需要的数据,并对其进行深入分析,提出有建设性、可执行的营销方案,并根据营销方案来进行长期的企业营销宣传。

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三、独创的企媒体营销方案

独创的企媒体营销方案,经过多年打磨,行之有效。目前,”本邑企业媒体内容管理平台”已获得国家软件著作权。本邑大数据用户需求挖掘,用于构筑企媒体营销的内容体系,已广泛应用于各行各业。

四、精准的内容投放

在大数据的驱动下,本邑企媒体可以实现更精准的内容投放,并可以通过技术手段将营销内容投入到客户所需要的地点,还可以通过实时数据跟踪反馈不断优化迭代,使得营销内容展示次数、点阅率等数据均实现快速增长。

五、企媒体营销工具

本邑企媒体有着自研的企媒体营销工具,它拥有多项内容智能化生产与运营技术,即便是视频也可以批量化生产,一个人即可替代一整个专业团队,营销成本大大降低,运营效率有了飞跃提升!

不仅如此,本邑企媒体按阿米巴团队模式服务客户,为每一个品牌客户分配专属团队,随时提供咨询、指导和企媒体全域营销方案的落地服务。

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后续服务,主要包括这几方面:

1、可行性建议:

针对已有的业务模式,提供技术解决和运营的可行性建议,包括成功模式和经验的分享

2、系统运维

系统运维,保证网站正常访问,平稳运行,有意外第一时间处理

3、服务器升级

根据流量等提升,按单台服务器→分功能服务器→缓存→并发→区域镜像的成熟模式升级

4、数据统计分析

提供访问情况的分析,对后续运营提供建设性建议。

至今,我们已和众多服务和产品型企业建立了长期合作关系,横跨多种中高端企业,公司成立至今,客户满意度200%,并荣获第八届中国创新创业领袖峰会——创新品牌奖;

“临渊羡鱼,不如退而结网”,本邑企媒体营销,热情欢迎来打开,让我们以技术为经,创意为纬,编织影响力的大网,在广阔的市场海洋中,捕获未来…

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